これだけ知ってりゃ十分!プロが使うメルカリのノウハウ

いまや良いものをお値打ち価格で買い物したり、いらない物をお小遣いにする方法といえば・・・メルカリが支持率ナンバーワンではないでしょうか?
今や店舗に行くよりもネットで検索して購入する時代に、不用品販売のプロであるリサイクルショップも販売ツールとしてメルカリを活用して商品を販売している業者も少なくありません。今回は「メルカリ」活用する際の役立ち情報や気を付けた方がイイことをご紹介いたします。お役に立てれば幸いです。

仕入れる時の心得
「いいね!」は必須

商品ページの「いいね!」はうまく活用しましょう!「いいね!」した商品はマイページから確認できますし、その場合10%以上の値下げがあった場合は通知がくるのでお買い得商品を逃すことが少なくなります。「いいね!」は基本ブックマークなので気軽に使うことが可能です。・・ですが出品者中には「いいね!」禁止の方もいらっしゃるのでその際はトラブル防止のため避けた方がいいかも・・

値下げのポイントは?
値下げのポイントはなんと言っても礼儀良く具体的な数字をきっちり伝えることです。いきなり「値下げしてください」「安くしてくれますか?」ではちょっと失礼です。ちょっとした挨拶文があるだけで好印象になります。印象をよくすることは値下げ交渉にはとても重要です。また値下げの目安については、1割程度がおすすめです。いきなり「半額」はあまりにも非常識ですので・・値下げ交渉は常識の範囲内で行うようにしましょう。

どんな出品者が好まれる?

顔の見えない相手との取引はなんといっても評価がポイントです。出品者のプロフィールに飛んで評価をチェックするのは当然ですよね。因みに優良出品者は写真の撮り方がとてもキレイです。背景画像まで気をつけている写真は信頼できるかどうかの基準のポイントに考えていいと思います。
メルカリ活用の際は評価の良い出品者から購入する事は大事です。ただ注意が必要なのは商品説明がしっかり記入されているのはもちろん、質問などをしたと時に丁寧にコメントを返答してくれるかもお忘れなく。的外れな回答をしてきたら要注意。
出品するときの心得
写真撮影のコツは「明るさ」と「背景」

メルカリではとにかく写真が重要!1枚目はインパクト重視で引きのある写真を心がけましょう!購入者は商品を選ぶときはやはり写真ですよね。写真の明るさを調整するだけで印象はかわります。これだけで売れ行きは変わります。また背景を入れるとさらに商品を引き立てます。明るさなどスマホでも十分に調整する事が可能です。

写真の枚数とポイント

出品時、登録できる写真は10枚。ですが必ず10枚必要というわけではございません。状態が悪い場合は多めに載せた方いい場合もありますが、通常5枚もあれば十分でしょう。
ブランド品ならタグは必ず写真に載せましょう!メルカリは偽物に厳しいのでブランドのタグがないと商品を削除されること(汗)。
また傷や汚れなど問題のある個所は正直に撮影しましょう。隠すとクレームになり返品される可能性大です。

主な写真の掲載順序

1枚目はインパクト重視
2枚目は商品の素材など生地や色合いがわかるようにアップ画像画像!
3・4枚目は商品詳細写真
5枚目は傷や汚れなど

説明文に何をかけばいい?

タイトルに商品の状態を入れるのがおすすめです。よく使われている状態説明コピーは下記の通りです。

  • 新品
  • 美品
  • 限定品
  • 希少価値あり

トラブル防止のために傷や汚れなどタイトルに入れたほうがいいか気になりますが、タイトルだけで判断されたらもったいないので説明文には入れるぐらいがおすすめです。説明文といえば、購入してもらう際に、やり取りがめんどくさい・・できればしたくない・・・という方は商品説明で「即購入OK」と記載するとやり取りすべてを回避することは難しいですが、コメントせずに購入する人が増えますよ!

書かないほうがいいキーワード

「もらいもの」
もらいものと書いてしまうと購入者は値下げ交渉をしやすいと判断しがちです。値下げの材料となることは書かないほうが得策です。基本的に「もらいもの」以外でも値下げ材料のキーワードは気を付けた方がいいでしょう。心無い人のコメントで不愉快な気持ちもなるケースもありますので・・・

メルカリ売り上げランキング!

女性の年代別ランキング

▼20代
1位:おもちゃ(キャラ・グッズ)
2位:タレントグッズ
3位:バッグ
▼30代
1位:バッグ
2位:おもちゃ(キャラ・グッズ)
3位:トップス
▼40・50代
1位:バッグ
2位:トップス(洋服)
3位:アクセサリー
▼60代
1位:バッグ
2位:浴衣・着物
3位:食器


男性の年代別ランキング

▼20代
1位:トレーディングカード
2位:トップス(洋服)
3位:ジャケット・アウター
▼30代
1位:ジャケット・アウター
2位:トップス(洋服)
3位:靴
▼40・50代
1位:時計
2位:ジャケット・アウター
3位:ゴルフ用品
▼60代
1位:PC・タブレット
2位:ゴルフ用品
3位:時計

取引の多いブランドはこれ

人気ブランドのひしめく中で一番取引が多いのは実は「ユニクロ」なんです!着まわしやすいデザインで幅広い世代の商品が揃っていることが大きいと思われます。欲しがる人が多いブランドのものを出品することがメルカリで利益を得る大事なポイントです。参考にしていただければ幸いです。

価格を決める目安
新品・未使用 定価の60~80%
未使用に近い・汚れがない 定価の30~60%
使用感・汚れがある 定価の20~40%
あくまで一般的な目安となりますので参考程度にご活用ください!
売るための心得

欲張りすぎない

高く売りたいと誰もが思いますが、あたりまえのことですが高すぎる値段設定は売れ残る可能性が高いです。じっくり時間をかけて売る場合以外は、相場をチェックして、相場より少し安いぐらいがおすすめです。999円も1000円も手数料は10%です。少しでも安く見せるテクニックは必須です。値段設定の際は見た目も考えて、安いと思ってもらえるテクニックも活用するといいですね。

値下げ交渉をうまく進める

ご存じの通りメルカリは「値下げ交渉」はとても大事です。一般的に値下げ交渉までいけば売れたも当然といっていでしょう!・・ですがギリギリの値段に設定してしまうと、せっかくの値下げ交渉をお断りするか、交渉成立しても自分の利益が減り損してしまいます。
高くしすぎると見向きもしてもらえないためギリギリの価格で出品する場合もわざと100~200円は値段を高く設定することをお勧めします。「頑張って値引きしました」感もでるので少しでも値引き枠は残しておいて損はないですよね。

安心してください。だからといって無理して値下げ交渉をしなければ売れないというわけではありません。性格的にあまり好きでない人ももちろんいます。理由をしっかり書けば、値下げをしなくても納得してくれて購入してくれるユーザーもいます。

※たまに値下げ交渉を断っても何度も交渉してくるユーザーはブロックする方法もあります!

値下げ交渉に関してのテクニックで、値下げする代わりに「簡易梱包」で送料を下げる交渉ほかの商品も一緒に買いとってもらう交渉!などもありますよ!値下げ交渉をうまくすすめる事でユーザーの購買意欲を刺激することも可能です。メルカリでいくつか商品を出品している場合、一度試してみてはいかがでしょうか?

やりとりは大事!売却率を上げるなら素早い対応!

メルカリの特徴の一つはユーザー同士がやり取りを気軽にできる事です。そのため商品に対して質問がきたらなるべく早く返信することをこころがけましょう。返信が遅いと他の出品者に流れてしまう事も少なくありません。
コメントを入れる方はその時点の優良顧客なのですから早めの対応が必須です。もしも仕事などで遅くなる場合は、あらかじめプロフィール・説明文に書くなどしておくといいでしょう。

出品する時間は?

メルカリはいつが売り時なのか気になりますよね。実は売れ行きがいいのは休日よりも平日です。メルカリを見ている人は休日の時間があるときより、仕事の合間などちょっとした時間のあるときに見ている方が多いみたいです。時間帯はズバリ21・22時がおすすめです。一番のねらい目は家でゆっくりメルカリを見ている時間帯ということですね!

ターゲットの活動時間を考える

通常は21時以降がおすすめなのですが、ターゲットの活動時間を考えるとおすすめ時間帯が変わる場合があります。
たとえば主婦が買いそうな所品は平日の午後がおすすめです。主婦向け商品は14時~16時が売りやすい時間帯です。子供服などはこの時間帯を狙って出品することがポイントです。

在庫を持たずに仕入できるウェブサイト

メルカリには安く仕入れて高く売って利益を出している方が多くいらっしゃいます。人気の在庫を待たずにネットで販売する業者の仕入れサイトをちょっとご紹介いたしますね!売り方や値段設定でユーザーを抱え込めば夢の副業収入も可能かも!?売れた場合のみ利益を取る方法も活用できるサイトは知ってて損はないですよ!

 


Amazon
https://www.amazon.co.jp


NETSEA
https://www.netsea.jp/


ICHIOKU.NET(イチオクネット)
https://ichioku.net


TopSeller(トップセラー
https://top-seller.jp/


SUPER DELIVERY(スーパーデリバリー)https://www.superdelivery.com


卸問屋.com
https://www.orosidonya.com


国分ネット卸
https://netton.kokubu.jp


キレイコスメ
https://kireicosme.jp/ja/


エキセントリックコマース株式会社
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卸売ドットコム
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中国輸入仕入れサイト&代行会社


チャイナマート

https://chinamart.jp


タオパオ

https://world.taobao.com


アリエクスプレス

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